Khám phá thị trường Trung Quốc

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu sâu hơn về thị trường Trung Quốc với quy mô lớn và tiềm năng to lớn, cùng với những cơ hội và thách thức khi xác định nhập hàng từ thị trường Trung Quốc. Tôi sẽ cung cấp những thông tin hữu ích về xu hướng tiêu dùng, chiến lược thâm nhập thị trường cho các doanh nghiệp đang có ý định nhập hàng. Hãy cùng khám phá thị trường Trung Quốc đầy hấp dẫn này nhé!

Giản lược vị thế kinh tế Trung Quốc

Từ sau thi hành chính sách mở cửa, Trung Quốc bước vào giai đoạn đẩy mạnh phát triển kinh tế.Nền kinh tế Trung Quốc đã có những chuyển biến rõ rệt và tích cực, từ đóng cửa bế quan toả cảng ,cự tuyệt việc giao lưu, không buôn bán quan hệ với bên ngoài đến mở rộng quan hệ, giao thương buôn bán.Từ năm 1978 đến đầu những năm 2007, nền kinh tế Trung Quốc đã phát triển rất nhanh từ vị trí thứ 10 lên vị trí thứ 7(2000) vượt Đức trở thành nền kinh tế lớn thứ 3 thế giới  (2007) và chiếm vị trí số 2 của Nhật Bản năm 2009 trở cường quốc kinh tế số 2 thế giới sau Mỹ.

Đặc điểm sản xuất hàng hoá tại Trung Quốc

Trung Quốc từng được xem là công xưởng thế giới, quy mô thị trường hàng hoá Trung Quốc cực kỳ rộng lớn, sản phẩm phong phú đa dạng, từ chủng loại mẫu mã, kiểu cách đến tính năng không thứ gì là không có tại đây. Đã từng có câu ” Chỉ có bạn không nghỉ ra, chứ kiểu gì thứ gì cũng có ở Trung Quốc” quả thật không sai.

Nhu cầu của thị trường Trung Quốc cực kỳ đa dạng và có thể được xem là một thị trường dễ tính do các tầng lớp dân cư khác nhau có thu nhập khác nhau. Đây là một thị trường đặc trưng bởi sự tồn tại của các loại hàng hóa có quy cách và chất lượng khác nhau xa đến mức giá cả hàng hóa chênh lệch nhau hàng chục, thậm chí hàng trăm lần.

Nhưng nói đến hàng hóa Trung Quốc thì mọi người trên thế giới đều có chung một câu hỏi là tại sao hàng Trung Quốc lại rẻ đến mức khó tin? Hàng hóa Trung Quốc đang tràn ngập thị trường thị giới với giá rẻ không ngờ là một thực tế không thể phủ nhận được. Một số yếu tố quan trọng sau đã ảnh hưởng quan trọng đến giá cả hàng hóaTrung Quốc.

Thứ nhất, hầu hết thiết bị, nhà máy của Trung Quốc, ngoài một số chi tiết nhập ngoại, đều được sản xuất trong nước. Vì vậy, giá máy móc rất rẻ so với máy cùng loại của nước ngoài. Mức khấu hao tài sản tính vào trong mỗi sản phẩm rất thấp, dẫn đến việc giá thành sản phẩm rất rẻ.

Kế đến, để sản xuất một sản phẩm nào đó, các xí nghiệp Trung Quốc thường sản xuất một khối lượng rất lớn với lý luận dễ hiểu rằng giá thành sẽ tỉ lệ nghịch với số lượng. Với suy nghĩ đó, các doanh nhân Trung Quốc không ngại sản xuất một số lượng lớn hàng hóa mỗi khi họ nhận được đơn đặt hàng của khách hàng, thậm chí số sản phẩm làm ra còn cao hơn khối lượng trong đơn đặt hàng nữa. Họ không phải lo vì thị trường nội địa với dân số trên một tỉ người sẽ tiêu thụ số lượng hàng khổng lồ đó, số còn dư sẽ được xuất khẩu sang nước ngoài. Chẳng hạn một chủ doanh nghiệp may xuất khẩu của Trung Quốc đã tiết lộ rằng khi nhận được đơn đặt hàng 1 triệu sản phẩm, ông sẵn sàng làm ra 1,3-1,5 triệu sản phẩm. Tổng chi cho 1 triệu và 1,5 triệu sản phẩm không chênh lệch nhau nhiều. Và sau khi xuất 1 triệu sản phẩm này sang nước ngoài với giá cao (theo hợp đồng xuất khẩu đã ký), số áo còn lại sẽ được tiêu thụ nội địa hay bán sang nước khác với giá nào cũng được.

Ngoài ra, giá nhân công Trung Quốc thuộc loại thấp nhất thế giới. Chính phủ Trung Quốc còn khuyến khích các doanh nghiệp làm hàng xuất khẩu bằng cách hoàn thuế đến 19% trên trị giá lô hàng bán được khi xuất khẩu. Đây cũng là nguyên nhân khiến các nước công nghiệp phát triển áp dụng điều luật “chống bán phá giá” đối với hàng Trung Quốc.

Xu hướng tiêu dùng

-Nhu cầu về chất lượng: đời sống ngày càng nâng cao, người tiêu dùng Trung Quốc chủ yếu chú trọng về chất lượng sản phẩm, giá cả chỉ là thứ yếu.Sẵn sàng chấp nhận mức phí cao hơn để có được sản phẩm tốt và dịch vụ tương xứng.

-Sức khoẻ và thân thiện môi trường: nhu cầu mua sắm thực phẩm hưu cơ, không chất bảo quản và sử dụng những vật liệu thân thiện với môi trường ngày càng được quan tâm.Tiêu chí này dần dần đã đi vào trong nhận thức mỗi người Trung Quốc

– Mua sắm  trực tuyến: ra đời từ những năm 2010, nhưng mua sắm trực tuyến tại Trung Quốc trong những năm trở lại đây thực sự bùng nổ mạnh mẽ. Hệ thống các sàn thương mại điện tử được phát triển rất chuyên nghiệp, quy hoạch chủ đề nghành hàng theo các trang TMĐT riêng biệt, như bán buôn có alibaba và 1688, đồ điện tử có JD.com, thời trang có 17zwd.com vv….  Dịch vụ chuyển phát nhanh, ship hàng của của đơn vị vận chuyển được đầu tư cực kỳ bài bản và có chiều sâu, thời gian ship hàng tới người tiêu dùng ngày càng được rút ngắn. Đã áp dụng robot tự động hoá trong các kho xưởng để phân chia hàng hoá, cũng như  phát hàng tới người tiêu dùng. Tất cả mang lại sự tiện lợi tối đa cho khách hàng.

– Ủng hộ các thương hiệu nội địa:  hầu như ở mỗi lĩnh vực, Trung Quốc đều có một vài công ty được Chính Phủ hỗ trợ về cơ chế lẫn tài chính trong công cuộc xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời trên thế giới. Nổi bật nhất phải kể đến BYD, XiaoPeng, LiXiang, HongQi trong lĩnh vực sản xuất ô tô điện. Về thiết bị di động và viễn thông có XiaoMi, HuaWei, Oppo vv…. Người Trung Quốc vấn rất tự hào các sản phẩm nội địa của họ, vửa rẻ vừa tốt.Thị phần các thương hiệu nước ngoài tại thị trường màu mở này ngày càng giảm sút và canh tranh ngày càng khốc liệt với các thương hiệu nội địa Trung Quốc. Mặc dù tiềm năng vẫn còn đó nhưng những thứ  gắn mác thương hiệu lấp lánh giờ không còn được ưu tiên,không còn là xu hướng nữa.

 

Cơ hội và thách thức

     Từ những yếu tố trên ta thấy để tồn tại trong thị trường hàng hoá đầy tính cạnh tranh và phức tạp như hiện nay, nếu như không muốn bị đào thải các công ty tại Trung Quốc phải không ngừng sáng tạo, không ngừng đổi mới,  không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ cũng như mẫu mã chủng loại hàng. Cho nên có rất nhiều sự lựa chọn cho Bạn khi muốn tìm nguồn hàng Trung Quốc để tiêu dùng hoặc kinh doanh.

    Tuy vậy trong bối cảnh người người nhà nhà có thể nhập hàng Trung Quốc, trước mắt vẫn còn rất nhiều thách thức trong chặn đường kinh doanh hàng hoá Trung Quốc, một số yếu tố sau đây sẻ giúp Bạn cân nhắc, suy nghĩ trước khi nhấn thân vào lĩnh vực kinh doanh:

 – Người người nhà nhà có thể mua được hàng ở Trung Quốc.

– Định vị sản phẩm và phân khúc khách hàng Bạn cần nhắm đến.

– Xác định đầu tư có chiều sâu, xây dựng thương hiệu hay chỉ là thương mại đơn thuần mua đi bán lại.

– Mô hình kinh doanh truyền thống từng bước chuyển sang kinh doanh trực tuyến, Online , livestream.

– Sản phẩm tuy đa đạng và nhiều sự lựa chọn, nhưng nhìn chung không có sự khác biệt thật sự nổi bật.

– Khái niệm ” Trăm người bán, có vạn người mua” đã lỗi thời, hiện nay là ” vạn người bán có mười người mua”.

– Suy thoái kinh tế, nhu cầu của người tiêu dùng nói chung giảm sút mạnh.

– Quy trình ưu hoá các chi phí để tăng khả năng cạnh tranh.

– Thủ thuật marketing, quảng cáo, sử dụng AI là công cụ để giới thiệu hàng hoá đến thị trường.

– Lựa chọn được đơn vị  uy tín, có trách nhiệm để chia sẻ , hợp tác lâu dài

 

 

Làm thế nào để bắt đầu?

      Để bắt đầu tại thị trường Trung Quốc, Bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng, có chiến lược phù hợp. Xây dựng chiến lược kinh doanh từ nguồn hàng, đơn vị hợp tác,  thủ thuật marketing, quảng cáo, xây dựng hình ảnh sản phẩm và định vị phân khúc khách hàng.

     Hàng hoá – Giá giá hoá – Vùng sản xuất

Ba yếu tố này được xem là la bàn cho mọi cá nhân, doanh nghiệp trong việc tìm kiếm đơn vị cung ứng hàng hoá, nguyên liệu, với giá cả cạnh tranh, chất lượng đạt chuẩn. Chắc chắn rằng khi tới “ thủ phủ” của ngành hàng đó, chúng ta có nhiều sự lựa chọn trong việc tìm được sản phẩm và đơn giá hợp lý nhất so với tìm kiếm một cách vô định không phương hướng.  ví dự khi nhắc đến sản phẩm chăn ga gối nệm phải tới NanTong-JiangSu, nhắc tới vải Jean- sản phẩm thời trang vải Jean nghỉ ngay tới XinTang, JunAn-QuangDong, muốn xem thiết bị điện tử toàn Trung Quốc không có chỗ nào đa dạng và rẻ hơn ở  Thâm Quyến vv…. Cho dù Bạn muốn đến Trung Quốc hay thông qua các nền tảng xã hội tìm kiếm nguồn hàng đừng bao giờ quên hàng hoá Bạn đang cần tìm và vùng sản xuất ở đâu. Chúng ta không thể tìm thiết bị điện tử với mong muốn có giá rẻ ở khu vực NanTong-JiangSu chuyên bán chăn ga gối nệm.

Một yếu tố quan trọng và sẻ có rất nhiều Bạn quan tâm đó là giá sản phẩm và nhu cầu mặc cả. Với mong muốn có được giá thành rẻ để tăng khả năng cạnh tranh cũng như gia tăng thu nhập, thì mặc cả là nhu cầu hiển nhiên và không thể thiếu trong quá trình đàm phán thương lượng giá cả. Nhưng hãy mặc cả thông minh, có chừng mực để đơn hàng thực sự trọn vẹn cho bên mua lẫn bên bán, ra về ai cũng vui vẻ hào hứng và hợp tác lâu dài.

.

.

Kết luận

Thị trường Trung Quốc với quy mô khổng lồ và sức mua mạnh mẽ đang là điểm đến hấp dẫn cho nhiều cá nhận, doanh nghiệp . Tuy nhiên, để thành công tại thị trường này, Bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng, nghiên cứu thị trường, thích ứng với văn hóa kinh doanh địa phương và xây dựng chiến lược phù hợp. Nếu chuân bị đầy đủ và đi đúng hướng Tôi tin rằng các Bạn hoàn toàn có thể chinh phục thị trường Trung Quốc và đạt được thành công lớn. Hãy mạnh dạn khám phá và nắm bắt cơ hội tại thị trường tiềm năng này.

Các câu hỏi thường gặp về “Khám phá thị trường Trung Quốc”

1. Làm thế nào để nắm bắt cơ hội thị trường Trung Quốc?